{"product_id":"livre-vendez-a-distance-vade-mecum","title":"Vendez à distance ! vade-mecum","description":"L'attrait pour la vente à distance BtoB comme grand\u003cbr\u003e\npublic ne cesse de croître, comme l'a témoigné, notamment,\u003cbr\u003e\nl'engouement récent pour le e-business. Ce livre définit\u003cbr\u003e\nles enjeux de ce mode de vente très avant-gardiste,\u003cbr\u003e\nexplique ce qu'il est et apporte la méthodologie nécessaire\u003cbr\u003e\nà la mise en oeuvre d'activités dans ce domaine. Complet,\u003cbr\u003e\nconcret et vivant (nombreux exemples d'entreprises, c'est\u003cbr\u003e\nun livre à vocation pédagogique et opérationnelle pour\u003cbr\u003e\nimpliquer en profondeur le lecteur, l'enrichir d'idées\u003cbr\u003e\nnouvelles et l'inciter à passer à l'action.Il s'adresse :Aux créateurs d'entreprises qui envisagent de\u003cbr\u003e\ncommercialiser leurs produits ou services sous cette forme\u003cbr\u003e\n;Aux dirigeants de start up internet ou catalogue papier\u003cbr\u003e\npour les aider à maîtriser ce métier technique ;Aux dirigeants qui envisagent la vente à distance en\u003cbr\u003e\nsynergie de leur force de vente et magasins ;Aux traditionnels VPCistes qui veulent développer leur\u003cbr\u003e\nvaleur ajoutée ;Aux étudiants d'universités et d'écoles de commerce\u003cbr\u003e\npour enrichir leur approche commerciale des marchés ;Et à tous les acteurs de ce secteur, prestataires amont\u003cbr\u003e\ncomme aval, qui partagent cette passion commune d'un mode\u003cbr\u003e\nde vente incontournable et plutôt magique, en phase avec\u003cbr\u003e\nles évolutions du monde actuel.\u003cbr\u003e\nAu sommaireLa vente à distance, quels enjeux ?  \u003cbr\u003e\nLA VENTE A DISTANCE, QU'EST-CE QUE C'EST ?A la découverte d'une stratégie et d'un mode de\u003cbr\u003e\nventeQuels outils pour quelle efficacité ?  \u003cbr\u003e\nQUELLES SONT LES OPPORTUNITES DANS VOTRE SECTEUR ?Petites histoires de grandes Success StoriesQui peut faire de la VàD et à quel niveau de CA ?Quel ticket d'entrée par rapport à votre secteur ?Faire cohabiter la VàD et les autres réseaux de\u003cbr\u003e\ndistributionQuels rendements, seuils de rentabilité et compte\u003cbr\u003e\nd'exploitation ?  \u003cbr\u003e\nRESPECTEZ LES FACTEURS CLES DE SUCCES !Un positionnement distinctifUne offre de produits\/services cohérenteUn Web-catalogue ou d'un catalogue papier, pour les\u003cbr\u003e\nprésenterRecruter, gérer, fidéliser vos clientsGestion de la venteLes points clés de l'engagement\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\nSource : Management et Société ","brand":"Book Hémisphères","offers":[{"title":"2002 - Occasion - Bon Etat","offer_id":43152561242274,"sku":"V395884","price":4.38,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0517\/5915\/3314\/products\/0860571_d50b54dc-909a-4d32-9c1d-b9316564948b.jpg?v=1696301914","url":"https:\/\/www.livrenpoche.com\/fr-be\/products\/livre-vendez-a-distance-vade-mecum","provider":"Livrenpoche","version":"1.0","type":"link"}