{"product_id":"livre-lart-de-negocier-avec-la-methode-harvard","title":"L'art de négocier avec la méthode harvard","description":"La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un \" plan B \"? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\nSource : Eyrolles (Editions)","brand":"Book Hémisphères","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53809981620550,"sku":"V624751","price":8.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0517\/5915\/3314\/files\/0993183.jpg?v=1743535508","url":"https:\/\/www.livrenpoche.com\/products\/livre-lart-de-negocier-avec-la-methode-harvard","provider":"Livrenpoche","version":"1.0","type":"link"}