MARKETING ET MANAGEMENT DE L'ÉQUITATION / Elevage et commercialisation du cheval de selle à la fin du XXe siècle

La filière cheval connaît un développement croissant de petites et moyennes entreprises de plus en plus spécialisées. Dans un contexte économique et social plutôt favorable, la concurrence s'organise comme dans n'importe quel autre secteur d'activité. L'homme de cheval dirigeant d'entreprise devra progressivement transformer sa politique commerciale en avantage compétitif. Le marketing devient alors un outil incontournable : l'entreprise équestre devra répondre à une demande et satisfaire des besoins exprimés par une clientèle de cavaliers passionnés de plus en plus exigeante.
C'est pour répondre aux interrogations de nombreux étudiants et élèves des centres de formations hippiques (Bac professionnel, DEUG, licence professionnelle, BTS, monitorat équitation BEES 1 et 2, ...) que nous avons rédigé cet ouvrage synthétique sur le marketing et le management de l'équitation. Cet ouvrage didactique qui rappelle les principes élémentaires du marketing appliqué à un univers spécifique concerne bien entendu aussi tous les professionnels du cheval et toutes les entreprises envisageant de développer des relations avec ce marché aux caractéristiques particulières.

Source : L'Harmattan