Description
L'attrait pour la vente à distance BtoB comme grand
public ne cesse de croître, comme l'a témoigné, notamment,
l'engouement récent pour le e-business. Ce livre définit
les enjeux de ce mode de vente très avant-gardiste,
explique ce qu'il est et apporte la méthodologie nécessaire
à la mise en oeuvre d'activités dans ce domaine. Complet,
concret et vivant (nombreux exemples d'entreprises, c'est
un livre à vocation pédagogique et opérationnelle pour
impliquer en profondeur le lecteur, l'enrichir d'idées
nouvelles et l'inciter à passer à l'action.Il s'adresse :Aux créateurs d'entreprises qui envisagent de
commercialiser leurs produits ou services sous cette forme
;Aux dirigeants de start up internet ou catalogue papier
pour les aider à maîtriser ce métier technique ;Aux dirigeants qui envisagent la vente à distance en
synergie de leur force de vente et magasins ;Aux traditionnels VPCistes qui veulent développer leur
valeur ajoutée ;Aux étudiants d'universités et d'écoles de commerce
pour enrichir leur approche commerciale des marchés ;Et à tous les acteurs de ce secteur, prestataires amont
comme aval, qui partagent cette passion commune d'un mode
de vente incontournable et plutôt magique, en phase avec
les évolutions du monde actuel.
Au sommaireLa vente à distance, quels enjeux ?
LA VENTE A DISTANCE, QU'EST-CE QUE C'EST ?A la découverte d'une stratégie et d'un mode de
venteQuels outils pour quelle efficacité ?
QUELLES SONT LES OPPORTUNITES DANS VOTRE SECTEUR ?Petites histoires de grandes Success StoriesQui peut faire de la VàD et à quel niveau de CA ?Quel ticket d'entrée par rapport à votre secteur ?Faire cohabiter la VàD et les autres réseaux de
distributionQuels rendements, seuils de rentabilité et compte
d'exploitation ?
RESPECTEZ LES FACTEURS CLES DE SUCCES !Un positionnement distinctifUne offre de produits/services cohérenteUn Web-catalogue ou d'un catalogue papier, pour les
présenterRecruter, gérer, fidéliser vos clientsGestion de la venteLes points clés de l'engagement
Source : Management et Société
Français
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